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快手卖货王活动惊人销售额,短视频+电商模式潜力巨大
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简介11月6日,快手电商在快手App内召开了“快手卖货王”活动,数百名红人通过短视频和直播的方式卖货。其中拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”以1492.7万的热度值成为明年的“快手卖货王”。据官 ...
11月6日,快手快手电商在快手App内召开了“快手卖货王”活动,卖货数百名红人通过短视频和直播的王活快手推广平台刷赞方式卖货。其中拥有4000多万粉丝的动惊短视快手超级红人“散打哥”以1492.7万的热度值成为明年的“快手卖货王”。据官方介绍,人销此次“快手卖货王”的售额商模式潜热度由销售额、人气热度、频电跳转率等多个诱因决定。力巨散打哥本人表示,快手11月6日当日完成了过亿元的卖货销售额。
快手电商取得的王活这一成绩让业界赞叹。“短视频+电商是动惊短视一种新的电商形态,快手电商在‘卖货王’中实现的人销交易数据充分证明了这些电商新形态的巨大潜力,也证明了快手电商未来大有可为。售额商模式潜”业内人士表示,频电快手推广平台刷赞快手电商能爆发如此大的势能,得益于快手过去七年累积的“内容+社交”与“电商”元素的深度结合,这是其他平台无法简单复制的优势。
据悉,仅武术哥一人,就创造了3个小时推动5000万销售额的记录,其销售成果包括:1分钟售出3万单价值19.9元的两面针牙膏,总销量轻松过10万单;原价119元的金利来女士保暖内衣59元惊爆价,十几分钟卖了近10万套;售价658.9元的小米红米6手机,1万台秒没……
除了武术哥,其他快手红人也都取得了不错的成绩。“娃娃教搭配”在直播中带货的一件78元衣服,几分钟就突破1000单,一款亲子装衣服则轻松突破1万单。“大胃王猫姐姐”一晚上卖出了3万盒酸辣粉,“轮胎大便”则带货了起码2万多单宠物鱼干。
一个可以对比的案例是,2017年9月,网络红人张大奕与兰芝联合推出的限量版原液快手怎么买热度链接,开售10分钟售出10910件,2万件库存原液在4小时内告罄。显然,快手上的红人们带货能力,已经达到了微博和天猫顶尖网红的水平。
(“快手带货王”通过销售类、人气值等维度,决出了平台上人气最高的“带货王”)
快手短视频:天然的拔草神器
2016年底,陕西人小乔开始在快手上展示煎饼、油泼辣子等当地小吃。在“吃货”们的青睐下,他的粉丝逐步达到百万级,不断有人在在评论里,甚至发私信:“这个面条怎样做?”“油泼辣子你卖不卖?我要买。”
两年后的明天,小乔和他的妻子在快手上的帐户“陕西老乔小乔父子档”(快手ID:Shanxilaojiā)有336万粉丝,每晚9点准时直播,并且注册了自己的公司,专业生产山东的油泼辣子,卖给快手上的老铁。每批生产下来的5000瓶辣子,三四天才能销完,粉丝还在不断催促他赶快生产下一批。
(快手用户“陕西老乔小乔父子档”展示陕西美食,以及怎样制做,吸引了大量小吃爱好者)
像小乔老乔这样的案例快手上好多,这是快手电商才能发展上去的根本缘由。每天,快手上类似的与交易需求相关的评论超过190万条。很多用户在看了短视频后,会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等,用户天然的交易需求十分旺盛。
“过去我们看见,很多用户在快手没有做专门商业化的时侯,他们就早已在快手上卖自家的香蕉、自家的海虾、自家的手工艺品。在我们过去流量比较均匀的情况下,他们早已做得不错了。”快手创始人兼CEO宿华在周庄世界互联网大会闭幕前夕接受媒体专访时说道。
“后来,我们观察到她们的交易过程,通过平台的帮助可以使她们的支付、售后、发货更方便。我们通过跟其它电商平台合作,也包括一些自建的规则,使得用户间的交易更规范,这是我们明天做的比较重要的跟电商有关的商业化。它跟我们价值观和使命是不冲突的,是在已有的基础上做的。”宿华说这段话的时侯,“快手卖货王”的PK正在如火如荼的进行着。
正如宿华强调的,有一些商品天然的适宜用视频来诠释,比如好吃的故乡土特产;鲜活的果子从树上被摘出来,洗净置于碟子里;一道菜从原材料经历数道工序最后热气腾腾的出锅……短视频在好多商品品类中有很强的抒发能力,直观的视频记录会极大迸发观看者的订购欲望, 而快手电商要做的,就是在这些天然的“种草”、“拔草”过程中,为买卖双方提供方便的联接方法和明晰的交易规则,降低交易门槛、提升交易效率,确保双方都能有良好的用户体验。目前,快手用户在快手发布内容和直播时,可添加商品链接,实现从“看得到”到“买得到”。
“快手电商的形态很奇特,与电商圈子里的其他大平台都不同,因为它同时融合了内容电商和社交电商,”业内人士剖析道。“这是由快手平台本身的特点决定的,短视频本身就有很强的内容,快手用户间通过这种内容,又缔结了基于内容社交的深厚关系链。”
举个反例,小乔老乔兄妹在快手上的短视频和直播,全都是关于陕西美食怎么迷人、如何制做的内容,他们的粉丝也全都是通过这种内容集聚上去的小吃爱好者。这就是“内容电商”的天然基础。
同时,小乔老乔兄妹经过两年多才累积到现今的300万粉丝,很多人从她们特别初期还在手工制做油泼辣子时,就开始关注她们,看着这对兄妹成长到注册了自己的公司,并且有7名职工来专业生产山东油泼辣子。粉丝与小乔老乔兄妹早已缔结某种意义上的“朋友”、“老铁”,再加上可靠的产品,彼此间有着挺好的信任基础,电商交易最难克服的“信任”问题迎刃而解。这就是快手上“老铁经济”的有趣之处。
“快手大的逻辑是帮助每个人更好地跟世界相连快手怎么买热度链接,这中间有一些联接是带商业属性的,”宿华在周庄互联网大会表示,同时他在不久前表示快手商业化开始全面提速。快手电商早已通过“快手卖货王”迈出了第一步,后续将顺着“(内容+社交)x电商”的新模式继续探求前行。
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说,视频号带货,无论短视频还是直播,都是属于风口红利上,真正的yyds!
2023年,腾讯将重心持续放到了视频号上,且公开表示,小个体户将是视频号的希望;
2023年视频号上的个体玩家将迎来众多利空新政、利好消息。
3)生态红利:视频号是陌陌的生态闭环,所以陌陌视频号对比抖音、快手、小红书等有着更为严格的初审机制。正
由于这样,就堵住了好多在其他平台上习惯野蛮暴力收割的团队,你们的竞争也相对公正。
也就是说:视频号没有抖音、快手、小红书如此卷。
4)选品红利:在抖音高度内卷的当下,因为抖音数据高度透明化,爆品的生命周期越来越短。
而现今视频号由于入局的人比起抖音来说少之又少,这么依然有比较大的选品红利。
5)人群红利:目前视频号的主流消费群体是45岁以上的中老年男性,占比为60%以上。
尤其是下沉市场的用户,好多人基本不玩抖音、快手。
所以当视频号的视频、直播带货以内容拔草的方式、微剧情的方式展示到眼前时,他们会认为这就是新、奇、特;
像年青人痴迷于刷抖音、在直播间买买买一样,在视频号的世界出不来。
7、现在视频号主要的玩法有什么
前后端:后端搞流量;前端(小店)
流量端:自然流、付费流。
人群:40岁以上的中老年男性,有一定的消费力
打法:视频创作分成、视频带货、纯直播带货、视频+直播带货;有IP的打法(情感赛道)、私域(风水八字、国学养身)的打法。
赛道:服饰、护肤品、海鲜、生鲜、滋补药;家装百货、零食、中老年体育用具、
简言之,现今视频号的生态很像18-19年的抖音,所有在哪个时间段抖音的玩法,都可以来视频号打一遍。
8、做视频号以来,有什么心得感受想和你们分享,例如最重要的是哪些,是选品能力吗还是哪些呢?
信念比技能更为重要。
不仅仅是视频号,做任何项目都是。
首先你要有足够坚定的信念,你要有破釜沉舟的决定,你要有日复一日的坚持,而且还要不断的总结与学习。
也就是我们常说的心力,而不是动不动就玻璃心。
假如你具备这个特质,我觉得,你不会剪辑没事,你不会直播也没有事,不会选品更没事,普通话不标准、年纪大、长得不好看这种就更不是问题了。
由于这种都是你找早已会玩的人学习才能学到的,而信念是须要自己给的。这是好多人弄成视频号与没有弄成的根本缘由。
02学点技能
选品修练
1、这个项目就会给你们提供哪些?
选品是做电商的基础,虽然7分选品3分营运,品选的好,就已成功了一半。
那怎么选到一些适宜上架,同时可能上架出单比较不错的商品,就很考验选品能力。
这么这期的学习内容我们主要是整理了星球里一些实操有效的选品思路和方式,适用在小红书、视频号、闲鱼这几个平台。
内容更多的是偏向于“选品思维”,其中也会穿插着案例,让你们更好的理解相关的选品思路。
2、对你们来说才能收获到哪些
结合指南的选品思路拓展,产生自己的选品方式论,更关键的是逐步培养起自己做电商的触觉和经验。
建议你们在这个过程不仅仅是看内容,而要学会主动的将听到的方式实操。
剪辑修练
实战嘉宾@梦宸
1、介绍项目主要如何做,用到的工具有什么
了解剪辑软件的工具布局,晓得每一个剪辑工具的疗效及作用,培养自己的剪辑思路
不同类目的思路不一样:短视频带货类型、Vogel、短剧cps
工具:手机或则笔记本都可以,只要不卡即可,须要下载剪映APP,不须要用pr
2、比较适宜什么人学习
做互联网的任何人都须要学习剪辑,无论是做自媒体还是做项目,都离不开剪视频。
3、对于菜鸟来说,可能会碰到的一些常见问题是哪些
①想要一些视频特效,而且不能快速找到想要的工具
②拿到素材一头雾水,不知何从下手
③剪辑视频没有思路
4、学习该项目最重要的步骤是?可以收获到哪些
剪辑技术=剪辑基础+剪辑思路。
而剪辑基础只占剪辑技术的20%,另外的80%是剪辑思路,所以最重要的就是剪辑思路。
同样的素材,给到两个人,思路不同,剪下来的成品视频也完全不同
收获:熟练把握剪辑软件的使用,剪辑软件的工具在哪以及疗效是哪些?
通过一些常用的剪辑思路,来培养你们自己的奇特思路,举一反三。
5、能不能给你们讲解一下剪辑思路
我给你们说几个短剧cps和影视剪辑的一些与众不同的小思路。
你们平常剪辑,是不是只会根据故事线去剪辑,例如一个风波的起因、经过、结果是哪些,根据次序去借此精简下来提炼出一个短视频。
然而顺剪是没有核心竞争力的,时间长了你们都会发觉,这部剧,这个剧情,做短剧的人人都在剪,都是去顺剪的话,就一定会出现问题。
剧情的画面就如此多,剪的人一多都会出现同质化严重,平台是会严打同质化严重的视频。
这么我给你们说几点小思路:
故事线中的调换次序法
例如一个剧情的发展是这样的,我拿1.2.3.4取代原剧中剧情的发展次序。
大多数人的思维是根据原剧1234去剪辑,而且我们转变一下思维,根据2314、2134、4231,只要合情合理可以随便组合。
可能你们还不太明白,这么我来散布一个剧情来展示。
原剧中的剧情:一个穷小子巧遇贵人一夜暴富,成为一家xx公司总裁,三天去出席同事派对,被朋友瞧不起,朋友说他是在xx公司是高管,穷小子打了一个电话将朋友解雇。
这么我们的剪辑思路可以是这样:
穷小子被朋友瞧不起,朋友说他是xx公司的高管,之后追忆穷小子是怎样遇上贵人一夜暴富当上xx公司总裁的,之后穷小子打了个电话将朋友解雇。
这样的思路是不是没有改变剧情,并且可以跟其他人作出差别化。
再来说一个厉害的思路,根据人物线去剪辑。
一部剧短发男一、男二、女一、女二,其中男一跟女一的剧情是大多数人紧盯的点,
并且你仔细剖析一部剧,虽然男二、女二或则说男三、女三,也有好多吸引眼珠的剧情,
只不过大多数人的注意力都在男一、女一头上,这么我们就要作出差别化。
大部份的感情剧的发展思路是:男主喜欢女主,女二喜欢男主,女主女二是闺密关系,女二为了追求男主和女主生气。
可以把女二追求男主的所有片断全部提取下来再随便组合,来看下边这个视频。
一部剧中这些人物线中的话题有好多,一个话题中会围绕这两个人进行。
例如重男轻女、男主家暴女主、心机女搞笑女主、男主宠爱女主、婆婆欺压儿老婆等等这种话题。
只要找到一个话题,就可以把整部剧中关于这个话题中关于同样的两个人物的所有片断提取下来,能够随便组合。
03生活娱乐
运动瑜伽
1、和你们介绍一下这个项目都有哪些内容,能给你们带来哪些价值
主要给你们提供的是简单的减肥运动操作视频、不用去瑜伽房,在家或在办公室也可以进行锻练的一些运动形式,都会分享一些简单的减肥食谱。
我们希望你们在做项目或是在工作学习的过程中,也可以保持一定频度的运动。
由于精力管理还是蛮重要的,而运动可以让你们精力回归。
同时一群志同道合的人一起相互鼓励,相互运动,也更容易养成运动锻练的习惯。
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